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Thomas Dehghan

Ihr Experte für Umsatzsteigerung und Neukundengewinnung durch typgerechtes Verkaufen

Ihre Verkäufer verhandeln mit dominanten Einkäufern. Mit beziehungsorientierten Kunden. Mit Einkäufern, die sich an Zahlen, Daten, Fakten orientieren. Und sie versuchen, Kunden zu begeistern, die Visionen haben und gar nichts von Excel-Tabellen halten. Erfolg hat der Verkäufer, der sich in die unterschiedlichen Kundentypen hineinversetzt und ihre Perspektive einnimmt.

Deutliche Umsatzsteigerungen und Top-Neukundengewinnung sind möglich, wenn Ihre Mitarbeiter Menschen individuell einschätzen und die Kunden im Verkaufsgespräch dort abholen, wo sie stehen. Und darum erfahren Sie und Ihre Vertriebsmannschaft bei mir, wie typgerechtes Verkaufen profitabel funktioniert.

Ich gehe unvoreingenommen in Ihre Vertriebsabteilung. Welche Weiterbildungen Ihnen weiterhelfen, darüber entscheiden allein Sie bzw. die Situation vor Ort in Ihrem Unternehmen.

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Zunächst einmal führen wir mithilfe aussagekräftiger Kennzahlen eine VertriebsPotenzialAnalyse durch. Danach kreieren wir ein passgenaues Schulungskonzept, ich entwickle die Kompetenzen Ihrer Verkäufer in Trainingsintervallen mit Umsetzungsphasen weiter, wir optimieren Ihre Akquisitionswege: praxisrelevant, nachhaltig, messbar. Messbar deshalb, weil wir Erfolgskriterien definieren, mit denen sich jeder Fortschritt exakt feststellen lässt. Die Analyse zeigt, auf welche erfolgsproduzierenden Aktivitäten Sie sich fokussieren sollten. Das gilt für die klassischen Vertriebsprozesse und für Ihren Online-Bereich.

Bei der Akquisition lautet eine Erfolgsformel: Mehr Kontakte, mehr Kontrakte. Im operativen Kundenkontakt heißt es: Mehr positive Kundenerfahrungen, längere Bindung. Für Ihre Verkäufer bedeutet das: Mehr Verkaufserfolg, höhere Motivation, es noch besser zu machen.

Ich möchte, dass Ihre Verkäufer durch ihr Tun Erfolge erreichen. Darum bilde ich mich permanent fort. Und seit fast 20 Jahren habe ich in verschiedenen Branchen und Unternehmen national und international Topergebnisse im Vertrieb erzielt. Wann also lernen wir uns persönlich kennen?

Ihr INtem® Partner für noch mehr Erfolg

Dipl.-Medienoek. (FH) Thomas Dehghan, MBA berät Sie gerne, individuell und persönlich. Fordern Sie jetzt Ihren Rückruf an.

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Dipl.-Medienoek. (FH) Thomas Dehghan, MBA

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